Etusivulle

Rautakauppiaan pitää osata ostaa ja puhua

Mitä asiakas haluaa rautakaupasta? Sen puuttuvan  tavaran, toki, mutta jotain muutkin. Puhetta.

Myymiseen tarvitaan puhetta, ja sitä löytyy Veljekset Luoma rauta- ja maatalouskaupasta Toijalan Paloaseman takaa. Hallitie neljää isännöi neljä Luoman veljestä; Kari, Heikki, Markku ja Pauli. Veljeksillä on omat vastuualueensa ja sen mukaan asiakaspiirinsä, kaveripiirinsäkin. Jokaiselle jotakin.

- Tutunkauppaa tässä tehdään. Asiakkaiden kanssa puhuminen on oleellinen juttu, myöntää toimitusjohtaja Kari Luoma.

- Tutunkauppaa tässä tehdään. Asiakkaiden kanssa puhuminen on oleellinen juttu, sanoo Kari Luoma.

- Myynti ja puheet tietysti merkitsevät, mutta eivät ne ole ratkaisuasemassa. Rautakaupassa ammattitaito on siinä, että tietää hinnat millä ostaa. Ja tietää mistä ostaa. Katteet eivät ole myynnistä vaan ostoista kiinni.

Kari Luoma tekee suurimmanosan ostoista. Tavaraa on kaupan vaikka mistä. Luomien myynti koostuu puoliksi rauta- ja puoliksi maatalouskaupasta. Maatalouspuolella tavaraa myydään kiloissa paljon, mutta katteet ovat pienet. Jos yksi lannoite säkki lavalla on rikki, tulee tappiota.

Rautapuolella Luomilta löytyy sekä laatua että halpaa.

- Vähän kun lääkkeissä oikea ja vaihtoehtoinen lääke. Välillä kannattaa ostaa poistoeriä, välillä ei - pitää tietää. Esimerkiksi viime kesänä tuulettimet loppuivat joka paikasta ja kaikki varastot menivät. Loppuvaiheessa olisi ollut silti kaupan yhdestä paikasta 3 000 tuuletinta, mutta kun helteet olivat loppumassa, ei niitä enää kannattanut ostaa. Olisivat

kuitenkin päätyneet seuraavaksi kahdeksi kylmäksi kesäksi varastoon. Siinä lyhykäisyydessään rautakaupan perusedellytykset. Päälle vähän työtä. - Töitä tässä ammatissa joutuu tekemään todella paljon. 85-90 tuntia viikossa. Kuulostaa houkuttelevalta. Miten rautakauppiaaksi joutuu? - Virran mukana varmaan. Isän firma oli K-Maatalous Luoma, ja sen työnjatkaminen oli jotenkin luonnollinen asia. Siitä siirryttiin sitten rautakauppaan maatalouden kuihtuessa.

 

Pohjanmaalta Toijalaan

 

Luomat muuttivat Toijalaan 1960 Karin ollessa 7-vuotias. Kari on vanhimpana veljeksenä ainoa Ylihärmässä Pohjanmaalla syntynyt, muut ovat matkan varrelta. Veljeksillä on vielä kolme sisarta: Pirjo, Jaana ja Minna.

Isä-Kustaa pisti pystyyn maataloustarvikekaupan Huuskan kiinteistöön, siihen missä nykyään on kierrätyskeskus. Äiti perusti ruokalan. Luoman lapset kävivät syömässä Aune-äidin pöperöitä puolen Toijalan kanssa Sillankorvan yleisessä ruokalassa. Isästä jätti aika neljä vuotta sitten ja Sillankorva on purettu, mutta äiti kokkaa edelleen.

Edessä elämä rautakauppiaana

Kustaa piti kauppaa vuosina 75-82. Veljekset aloittivat kaupan pidon sammoissa tiloissa helmikuussa 1985. Alussa mukana eivät olleet kaikki kuuden vuoden ikäerolla syntyneistä neljästä miehestä, mutta ennen pitkää kaikki olivat jättäneet muut työnsä ja myivät yhteisessä yhtiössä maataloustarvikkeita, sittemmin rautaa.

Kari näyttää vuoden 1985 Akaan Seudussa ollutta ilmoitusta uuden kaupan avaamisesta. Hinnat näyttävät nelinkertaistuneen. Karilla ja Markulla on enemmän tukkaa. Veljestyö on toiminut siitä lähtien. Ei ole ainakaan vielä mennyt herne kenenkään nenään. Mutta aika vähän tässä loppujenlopuksi ollaan tekemisissä, esimerkiksi voi olla etten näe viikkoon Pavea, puhelimessa jutellaan.

 

25 000 tavaraa

 

Luomilta löytyy myyntiin 25 000 artikkelia. Luomien kauppa on on auki arkisin klo 7-17, lauantaisin klo 14 asti - teoriassa. Kaikki tietävät, että ovi on auki viimeistään kuudelta. Kari on paikalla viimeistään kuudelta. Kari on usein paikalla jo neljältä aamulla - pitäähän ne paperityötkin joskus tehdä. Yrittäjän arki on ihanaa! Haastattelua tehtäessä ovi käy säännöllisesti, vaikka valot ovat poissa ja sulkemisaika mennyt kauan sitten.

- Ne näkevät että auto on pihassa. Aamulla auki pitäminen jäi päälle siinä vaiheessa, kun moottoritien teko alkoi: tiemiehet tulivat hakemaan tavaraa kuuden aikoihin.

Mitä sitten myydään? 500 kiloa ruuvia ja pulttia viikossa. Sesonkitavaraa: kesällä puutarhatavaraa, koneita, ruohonleikkureita, lannoitetta. Syksyllä multaa, turpeita, lannoitteita, rakennuspuolella levyjä ja kattomateriaaleja. Ennen uutta vuotta oli ennen maanviljelijöiden tilinpäätösostojen aika. Tästä sesongista on enää rippeet jäljellä. Kevät on kiireisintä aikaa: kaikki sesongit käyvät päällekkäin ja kuumimmillaan.

Kari ja Heikki myyvät rautaa tien eteläpuolella, Pauli ja Markku isompaa tavaraa varastolta tien pohjoispuolelta. Varastossa häärii lisäksi Seppo Portell ja Kari Sipiläinen. Markku hoitaa suurimman osan ajasta kuljetuksia kymppipyöräisellä nosturikuormurilla. Osa tavarasta menee Satamassa olevalle varastolle, ja isot tilaukset toimitetaan ostajalle suoraan sieltä.

Karin puoliso Tuula Toivonen tekee Luomien kirjanpidon ja laskutuksen. Haastattelupäivänä Luoman putiikissa kävi satakunta asiakasta, tien toisella puolella ehkä saman verran. Liikevaihtoa kertyy vuodessa "noin" 2,5 miljoonaa euroa.

Toijalassa on kaksi rautakauppaa, ja tavaraa haetaan sieltä mistä löytyy. Asiakkaan tie käy Rakennustarvikkeeseen, jos Luoman hyllystä ei löydä tai toisinpäin. Karin mukaan homma toimii myös kauppiaiden välillä!  - Kyllä sitä voi naapurin varastossa käydä hakemassa tavaraa, jos ei juuri satu itsellä olemaan, ja homma toimii toisinkin päin. Muunlainen toiminta ei olisi tämän kokoisessa paikassa pitemmän päälle järkevää.

 

Esko Kalliainen käy tyttäriensä Lauran

(kuvassa) ja Marin kanssa hakemassa

Luomalta grillitikkuja puoli tuntia

sulkemisajan jälkeen. Toimitusjohtaja

Kari Luoma iskee eurot kassaan.

Toijalalainen Kalliainen kertoo käyvänsä

usein aamulla rautakaupoilla myös ennen avaamisaikaa.

 

Tulevaisuus takataskussa

 

Luomat rakensivat nykyiset varastot Hallitiellä paloaseman takana käyttöönsä  jo silloin, kun puotia pidettiin Huuskan talossa. Rautakauppa muutti nykyisiin tiloihin helmikuussa 1996, pari vuotta aiemmin ostettuun halliin, jossa toimi siihen asti Urjalan Huonekaluliike.

Kari Luoma ostaa ja myy myös muuta kuin ruuveja. - Tämä on ala, jossa pitäisi pärjätäkseen olla ajatuksissa viisi vuotta muita edellä. Takataskussa pitää aina olla suunnitelmia. Esimerkkinä hyvästä investoinnista tulevaisuuden suhteen oli Luoman veljesten kuusi vuotta sitten Satamasta ostama varastohalli; entinen 10 000 neliön lentokonevaneritehdas. Kun moottoritien rakentaminen alkoi tiemiehet vuokrasivat hallin päämajakseen.

Yksi ajatus hallien oston taustalla oli ajatus rautakaupan liiketoiminnan siirtämisestä Satamaan. Onko siirtoajatus täysin kuopattu? - Sataman yritystalo on positiivinen hanke, ja onhan se jatkuvaa käymistilaa alueella. Vasken Jorma Rannalla on paljon hyviä suunnitelmia alueen varalta. Nyt hallin toimistotilat on vuokrattu, talvisin varastossa löytyy parisataa venettä. Yritämme jatkuvasti vuokrata varastotiloja, ja tiloja myydäänkin vaikka heti. Toistaiseksi ei ole paljon kyselty.

- Mutta tämän kaupan siirtäminen sinne... ei olisi mitään järkeä lähteä - Satamatien varsi pitäisi saada tukevaa liiketoimintaa täyteen, ei kukaan aja rantaan moottoritieltä pelkästään rautakauppaostoksille.

Tropical Eden Of Toijala

- Ei tule ikinä sellaista. Positiivista puhetta se on, Alf on ideamies, aina pitää haaveilla. Mutta ei tämän luokan hanke sellaisenaan toteudu.

Turistirysä Konhoon?

- No jaa. Jos vaikka Pohjanmaalta lähdetään kohti Helsinkiä, niin pysähdyspaikka on joko Teboililla ennen Konhoa tai sitten ABC:llä. Ei siihen välille mitään mahdu.

 

Akaan Seutu / Ilkka Palmu 16.10.2003